铣刨机的市场需求与未来发展

2014-04-01 08:12:27 铣刨机租赁 567

      我国未来对路面铣刨机的需求将越来越大。。

      随着我国经济的发展,综合国力的增强,乡镇城市化、中小城市大型化、大中城市花园化的趋势日渐明显,城市道路的改扩建工程也越来越多。在这种形势下,公路养护工作也变得日益繁重,对公路养护作业的质量提出了更高的要求,现代化的机械养护作业方式势在必行。  在市场前景看好、市场需求强劲的形势下,路面养护设备大发展的时代已经来临,沥青路面铣刨机租赁作为道路机械化养护必不可少的设备之一,在国内市场的需求量会越来越大。  事实上,以铣刨机为主要设备的机械化养护作业方式已经在全国许多公路上被采用,成为目前形势下的一种标准养护模式,大型路面铣刨机同时也成为“十五”期间我国需重点发展的高等级公路养护机械之一。  根据我国公路发展的统计,未来公路养护对各类现代化机械设备的需求将会越来越大。随着高速公路大修期的到来和公路交通行业以及城市管理部门对现代化养护方式的认识,对路面铣刨机的需求将会逐年增加,并且会以很快的速度增加。

 

    

做小型铣刨机生产销售以及大型铣刨机租赁的这几年,我每天电话里面都要回答很多客户的咨询,总感觉像是老师教学生,一遍又一遍不厌其烦,但又来不得半点脾气。

整理出来几个有意思的个案,与诸君分享:

1,有一安徽老兄,家里墙壁粉刷比较粗糙,想弄平整一点,晚上11点钟在网上搜索“手推式铣刨机”找到了我的电话,兴冲冲地操一口淮北口音,我问了半天也只弄清楚他需要铣刨水泥表面,于是乎我耐心地给他介绍了汽油铣刨机和电动铣刨机的区别,并告诉他一些销售优惠政策,最后报了个价格2万,这位老兄吓了一跳:一个手推的磨墙的东西要2万多!挂电话的速度别兔子还快,害的从床上爬起来的我闷坐了半晌才重新上床。

 

面对正确的人,说正确的话。这是我总结的教训。

销售小型铣刨机5年多了,经历了最初的默默无闻,到高铁时代的巅峰状态,再到现在的惨淡回归。

50公分以下的小型铣刨机市场可以用混乱二字来形容,这个产品的门槛不高,因为技术含量不高,所以很多人也没有花心思在改进产品质量上,简单地模仿国外几种机型,样子像而已。

断刀轴,烧轴承,铣鼓脱焊是这种产品的通病,其实只要稍微花点心思,舍得投入点资金改进工艺和材料,就不会让客户失望,但真正站在客户立场的人有几个?

但我们的客户太多贪图便宜,只考虑价格因素而决定采购行为。试想:价格低廉意味着什么?意味着产品成本低廉,水货发动机,钢板薄,轴承差,焊接敷衍,热处理基本不做!价格低廉还意味着交货前笑脸相迎,交货后冷若冰霜。为什么?因为商家没赚到钱,因为薄利,所以要有售后服务就意味着亏钱,亏钱的事情谁愿意做呢?所以就不要怪商家态度不好。世界是公平的,天下没有免费的午餐,你付出多少,就会得到多少,付钱买产品,一样的道理!

因为这些人只是把这个产品作为一个过渡,赚点钱就可以立马掉头,没有想到要长久持续地经营和改进。但我坚信大浪淘沙,能坚持到底留下来的才是王者。

目标决定了行为,格局决定了过程。

把中小型铣刨机作为自己一生的事业和追求,这是我这几年下来一个强烈的意愿!

专注于一类产品,并把它做到极致!

为此,筑邦建机后期的半米和一米铣刨机项目应运而生,开始启动了。当然,这是后话了。

 

2,早两天怀化一个高速公路工地的私人承包商打来电话,询问我铣刨机租赁的事宜,说是有1万平米左右的沥青要铣刨,厚度2-3公分,零散施工性质。我给他两个方案选择,一是按台班二是按面积计算单价,台班单价1万,面积单价5元全包,此君听了报价悠悠地说了句:还是人工搞划算!   我听了心底暗暗为那些烈日下的民工捏把汗呐,2万平方的表面开凿清理,该流多少汗?,,,

不过反正现在中国的劳动力还是很廉价的,老板以成本数字为导向,也算是个精明人。

 

受经济下行大环境的影响,铣刨机租赁行业僧多粥少,行情惨淡。市场的供需规律如此,我们遵守就是了。

徐州,广东等地的铣刨机租赁大佬们设备投资基本上翻了几番了,把大批的陈旧设备放到市场上打起了价格战,单价低到让承租人欢喜开怀!拥有新设备的新玩家不得已陪着他们玩价格战,内心滴血期待着行业春天的到来,是的,一切行业都有起伏,供大于求时,商家是孙子,需大于供时,就是商家翻身之日了!

默默等待,晴耕雨读。